تمرکز راهبردی بیمه دی بر توسعه فروش بیمه‌های زندگی

مجتبی قربانی

به گزارش پایگاه خبری تیترشمال – همایش آموزشی فروش بیمه‌های زندگی و سازمان فروش ویژه نمایندگان و کارکنان منطقه شمال کشور، ظهر امروز در هتل بادله ساری برگزار شد. این همایش با هدف تبیین راهبرد جدید شرکت بیمه دی در حوزه بیمه‌های زندگی و رونمایی از پویش «دی تا دی»، میزبان جمعی از مدیران، نمایندگان و کارکنان شبکه فروش منطقه شمال کشور بود.

این مراسم با حضور رضا طالبی مدیر امور شعب و شبکه فروش، جابر علیپور مدیر بیمه‌های زندگی، محمدحسین یوسفی سرپرست مدیریت بازاریابی و توسعه فروش بیمه‌های زندگی و نمایندگان و کارکنان شمال کشور برگزار شد و به‌صورت ویدئوکنفرانسی نیز با حضور هادی عبدالهی مدیرعامل شرکت بیمه دی و مدیران استانی سراسر کشور همراه بود.

یوسفی: سازمان فروش، موتور محرک رونق بیمه‌های زندگی است

محمدحسین یوسفی، سرپرست مدیریت بازاریابی و توسعه فروش بیمه‌های زندگی، در جمع نمایندگان و کارکنان منطقه شمال کشور با اشاره به آغاز مسیر جدید فروش در بیمه دی اظهار کرد: ما راهی را آغاز کرده‌ایم که با همراهی و تلاش شبکه فروش، قدرتی مضاعف برای سازمان ایجاد خواهد کرد و این مسیر، به رشد و رونق پایدار در سازمان فروش منتهی می‌شود.

وی با تأکید بر نقش کلیدی نمایندگان در تحقق اهداف شرکت افزود: آنچه امروز به‌عنوان سازمان فروش بیمه‌های زندگی طراحی شده، نگاهی بلندمدت به فروش، پایداری شبکه و ایجاد ارزش مستمر برای نمایندگان و مشتریان است.

عبدالهی: استراتژی کلان بیمه دی، تمرکز بر بیمه‌های زندگی است

هادی عبدالهی، مدیرعامل شرکت بیمه دی کشور، در ارتباط ویدئویی با محل برگزاری این همایش، با اشاره به آیین رونمایی از پویش «دی تا دی» گفت: امروز به میمنت ماه مبارک رجب و ولادت باسعادت حضرت امیرالمؤمنین علی(ع)، از پویش «دی تا دی» با تمرکز بر بیمه‌های زندگی رونمایی می‌کنیم و امیدواریم این پویش، خیر و برکت آن برای مردم، بیمه‌گذاران و خانواده بزرگ بیمه دی باشد.

چهار عامل اصلی موفقیت بیمه دی در یک‌سال اخیر

مدیرعامل بیمه دی با اشاره به نزدیک به یک سال حضور خود در این مجموعه، چهار عامل اصلی توفیقات اخیر شرکت را برشمرد و تصریح کرد: لطف و عنایت خداوند متعال، دعای جامعه ایثارگری، تلاش شبانه‌روزی نمایندگان و کارکنان بیمه دی و حمایت هیئت‌عامل و سهامداران، مهم‌ترین دلایل موفقیت‌های شرکت در این مدت بوده است.

عبدالهی تأکید کرد: امروز مجموعه شرکت با همدلی، همراهی و تلاش مضاعف در صف و ستاد، مسیر حرکت به سوی موفقیت را هموار کرده است.

سه محور راهبردی؛ توانگری، تحول دیجیتال و سرمایه‌گذاری

وی با اشاره به اهداف کلان بیمه دی از ابتدای مسئولیت خود گفت: از روز نخست، سه محور اصلی شامل ارتقای توانگری مالی، تحول دیجیتال و افزایش نرخ بازده سرمایه‌گذاری، در دستور کار قرار گرفت.

عبدالهی با بیان اینکه ارتقای توانگری مالی محقق شده اما نیازمند تثبیت است، افزود: رشد اتفاق افتاده، اما برای پایداری باید اصلاح سبد و متوازن‌سازی پرتفوی در اولویت قرار گیرد.

۱۲ پروژه هوشمندسازی و حرکت به‌سوی شرکت دانش‌بنیان

مدیرعامل بیمه دی کشور با اشاره به اقدامات صورت‌گرفته در حوزه تحول دیجیتال اظهار کرد: در حال حاضر ۱۲ پروژه هوشمندسازی به‌صورت منظم و با جدیت در دستور کار شرکت قرار دارد و ظرفیت بیمه دی، چه به لحاظ کمی و چه کیفی، تصویری روشن از یک تحول دیجیتال واقعی ارائه می‌دهد.

وی افزود: اساس حرکت بیمه دی بر پایه دانش‌بنیان شدن است و در همین راستا، اقدامات لازم برای اخذ مجوزها و راه‌اندازی مرکز نوآوری شرکت در حال انجام است.

پروژه ملی کاهش هزینه‌های درمان

عبدالهی با اشاره به پروژه بزرگ بهینه‌سازی هزینه‌های درمان تصریح کرد: پروژه کاهش و بهینه‌سازی هزینه‌های درمان با مجری‌گری شرکت آتیه و راهبری ستاد بیمه دی در دست اجراست. این پروژه برنامه‌ای چهار ساله دارد، اما تلاش داریم بخشی از آن را تا سال آینده به بهره‌برداری برسانیم.

بیمه‌های زندگی؛ تضمین پایداری پرتفوی و درآمد بلندمدت

مدیرعامل بیمه دی با تأکید بر تغییر رویکرد فروش شرکت خاطرنشان کرد: تمرکز بر بیمه‌های زندگی، به‌دلیل پایداری پرتفوی، ایجاد درآمد بلندمدت، افزایش وفاداری مشتریان و ایجاد ارزش پایدار برای نمایندگان، یک ضرورت راهبردی است.

وی افزود: تا پیش از این، تمرکز اصلی بر بیمه درمان بود و امروز زمان آن رسیده که با حفظ دستاوردهای درمان، سایر رشته‌ها به‌ویژه بیمه‌های زندگی مورد توجه جدی قرار گیرند.

شبکه فروش؛ بزرگ‌ترین سرمایه بیمه دی

عبدالهی با اشاره به جایگاه نمایندگان گفت: بزرگ‌ترین مشتریان بیمه دی، در واقع نمایندگان هستند که خود، شبکه‌ای از مشتریان وفادار ایجاد کرده‌اند. سازمان فروش امروز یک سازمان پویا است که از جدیدترین ساختارها و الگوهای روز بهره می‌برد.

وی ساختار جدید سازمان فروش بیمه‌های زندگی را شامل نمایندگان بزرگ، راهبر توسعه، راهبر آموزش، راهبر فروش، کارشناس جذب و نمایندگان فروش به‌عنوان سفیران زندگی عنوان کرد.

عدالت، کفایت و رقابت؛ مبنای جبران خدمات

مدیرعامل بیمه دی در بخش دیگری از سخنان خود به موضوع جبران خدمات پرداخت و گفت: میانگین پرداخت جبران خدمات در بیمه دی تا ۳۰ درصد بالاتر از صنعت بیمه است و ما به این افزایش پرداخت اعتقاد داریم.

وی تصریح کرد: مبنای نظام جبران خدمات در بیمه دی، سه اصل کفایت، عدالت و رقابت است و ما هیچ سقفی برای ایجاد انگیزه و پاداش عملکرد قائل نیستیم.

پویش «دی تا دی»؛ نقطه آغاز مسیر جدید فروش

عبدالهی در پایان با اشاره به آغاز پویش «دی تا دی» گفت: این پویش با هدف تبیین مسیر جدید توسعه فروش، شفاف‌سازی ساختارها، ایجاد نگاه بلندمدت به فروش بیمه‌های زندگی و شکل‌گیری شبکه‌ای پایدار از نمایندگان آغاز شده است.

وی تأکید کرد: سه ماهه پایانی سال، مقطعی حساس برای شرکت است و آغاز این پویش در این بازه زمانی، فرصتی مهم برای عبور از رشد به پایداری محسوب می‌شود.

محمد کاملی مدیر شرکت بیمه دی مازندران، با اشاره به اهمیت بیمه‌های زندگی در برنامه‌ریزی مالی خانوارها اظهار کرد: دوران بازنشستگی یکی از مقاطع حساس زندگی است و بیمه‌های زندگی می‌توانند نقش مؤثری در آینده‌نگری و تأمین امنیت مالی افراد ایفا کنند.

وی افزود: در سال‌های گذشته یکی از چالش‌های اصلی بیمه‌های زندگی، افزایش ارزش حق‌بیمه پرداختی در مقایسه با رشد قیمت دارایی‌هایی مانند دلار، مسکن و طلا بوده است؛ موضوعی که موجب کاهش جذابیت برخی بیمه‌نامه‌های سنتی برای بیمه‌گذاران شد.

عبور از بیمه‌های سنتی با محصول «زندگی بهار»

کاملی با اشاره به بیمه‌نامه‌های قدیمی تحت عنوان بیمه عمر و مستمری تصریح کرد:
این بیمه‌نامه‌ها بر اساس آیین‌نامه‌های بیمه مرکزی، سودهای ثابت ۱۰، ۱۳ و ۱۶ درصدی داشتند، اما با توجه به شرایط اقتصادی سال‌های اخیر، پاسخگوی انتظارات بیمه‌گذاران برای حفظ ارزش سرمایه نبودند.

مدیر شرکت بیمه دی مازندران ادامه داد: به همین دلیل، بیمه دی به‌عنوان نخستین شرکت بیمه‌ای، محصولی منحصر‌به‌فرد تحت عنوان «بیمه زندگی بهار» را ارائه کرد که به‌صورت مستقیم به صندوق‌های سرمایه‌گذاری متصل است.

اتصال بیمه زندگی به صندوق طلا و سرمایه‌گذاری‌های پایدار

وی با تشریح سازوکار این بیمه‌نامه گفت:در بیمه زندگی بهار، بخشی از حق‌بیمه برای پوشش‌های بیمه‌ای و بخشی دیگر در صندوق‌های سرمایه‌گذاری از جمله صندوق‌های با درآمد ثابت، مسکن و به‌ویژه صندوق طلا سرمایه‌گذاری می‌شود.

کاملی تأکید کرد:سرمایه‌گذاری در صندوق طلا موجب می‌شود همزمان با افزایش قیمت طلا، ارزش سرمایه بیمه‌گذار نیز حفظ شود و این ویژگی، مزیت رقابتی مهمی نسبت به سایر بیمه‌های عمر به‌شمار می‌رود.

تضمین حداقل سود برای بیمه‌گذاران

مدیر شرکت بیمه دی مازندران با اشاره به یکی از ویژگی‌های متمایز این محصول اظهار کرد:بیمه دی تنها شرکتی است که در بیمه زندگی بهار، حتی در بدترین شرایط بازار، حداقل یک درصد سود را برای بیمه‌گذاران تضمین می‌کند.

وی افزود:در حالی که سرمایه‌گذاری مستقیم در بورس یا صندوق‌های طلا ممکن است با زیان همراه باشد، در این بیمه‌نامه حتی در صورت منفی شدن بازار، سود حداقلی برای بیمه‌گذار لحاظ می‌شود.

وام بیمه‌ای تا سقف ۳۰۰ میلیون تومان

کاملی همچنین از رونمایی وام بیمه‌ای جدید خبر داد و گفت:بر اساس این طرح، بیمه‌گذاران می‌توانند تا سقف ۳۰۰ میلیون تومان تسهیلات از بانک ملی ایران با کارمزد چهار درصد دریافت کنند که ضمانت آن بیمه‌نامه عمر و سرمایه‌گذاری «زندگی بهار» خواهد بود.

جایگاه بیمه دی مازندران در سطح کشور

مدیر شرکت بیمه دی مازندران با اشاره به عملکرد این شرکت در استان گفت:در حال حاضر حدود ۳۰۰ هزار نفر از جمعیت دانش‌آموزی استان مازندران تحت پوشش بیمه دی قرار دارند و این شرکت نخستین بیمه‌گر خصوصی در این حوزه طی هشت ماه نخست سال بوده است.

وی افزود: بخش عمده بیمه‌گذاران سازمانی استان از جمله وزارت نیرو، استانداری مازندران، جهاد کشاورزی و دانشگاه آزاد اسلامی نیز تحت پوشش بیمه دی هستند.

جزو ۱۰ شعبه برتر بیمه دی در کشور

کاملی با اشاره به ارزیابی کشوری شرکت بیمه دی خاطرنشان کرد: بیمه دی مازندران در ارزیابی‌های کشوری، جزو ۱۰ شعبه برتر کشور قرار دارد.

وی ادامه داد: در استان مازندران سه شعبه بیمه‌گری و یک شعبه جبران خسارت فعال است و نزدیک به ۶۰ نماینده فعال در سطح استان، خدمات بیمه‌ای را به مردم ارائه می‌دهند.

شرکت بیمه دی در اقدامی نوآورانه و برای پاسخگویی به نیازها و دغدغه‌های جامعه، با اتصال بیمه‌نامه «زندگی بهادار» خود به صندوق‌های سرمایه‌گذاری، برای نخستین‌بار در صنعت بیمه، گامی مهم در افزایش ضریب نفوذ بیمه و توسعه فرهنگ بیمه و پاسخگویی به نیازهای جامعه برداشته است.

انتهای پیام/